Найсвіжіші події та новини на ТБ

[funt3]

Група 1 +1 продає рекламу дешевше конкурентів

Група каналів "1 +1" відповіла низькими цінами на створення альянсу трьох найбільших гравців ТВ-ринку - каналів Віктора Пінчука, групи "Інтер" і "Україна". В агентствах відзначають, що це може призвести до переповнення ефіру каналів, після чого рекламодавцям доведеться доплачувати за розміщення свого ролика в ефір.
Один з найбільших продавців ТВ-реклами, група каналів "1 +1" провела перші переговори про продаж реклами в 2013 році, розповів "Комерсант" комерційний директор групи Валерій Варениця. "На сьогодні ми вже ведемо переговори з близько 80% рекламодавців. Частина угод вже знаходиться на фінальній стадії", - зазначив він. За словами пана Варениці, група вже встигла домовитися про розміщення чотирьох великих рекламодавців з бюджетами від 20 млн грн.

Ціни "1 +1" опинилися нижче її прямих конкурентів. На каналі "1 +1" вартість пункту рейтингу (WGRP; одиниця продажу ТВ-реклами) становить 12 тис. грн незалежно від часу, на другому за обсягами каналі групи - ТЕТ - 6 тис. грн. Для порівняння, на каналах найбільшого ТВ-альянсу (групи StarLightMedia, "Інтер" і "Медіа Група Україна") він коштує 13-15 тис. грн, а в залежності від часу виходу може бути підвищений на 20% (прайм-тайм), 40% (пік-тайм) або 60% (топ-програми). Керівник відділу продажів реклами "Інтера" Дмитро Дутчин на дзвінки "Комерсант" вчора не відповідав.
За оцінками агентств, в порівнянні з цим роком базові ціни "1 +1" виросли на 15%, тоді як альянс заявив про підвищення на 30%. "Кінцеві ціни для рекламодавців, що розміщуються на каналах альянсу, можуть виявитися ще вище. Зараз в переговорах канали встановлюють ціни на 50-95% вище торішніх", - стверджує маркетинг-директор одного з найбільших рекламодавців на правах анонімності.

Зараз канали групи "1 +1" сумарно мають близько 18% всієї аудиторії телеканалів в Україні. При цьому проти групи грають альянс StarLightMedia, "Інтер" і "Медіа Група Україна", загальна частка яких досягає 70%. Тому для підвищення привабливості каналів група "1 +1" змінила їх цільові аудиторії, а також зайнялася продажем реклами на невеликих телеканалах, які не входять в групу. Так, цільова аудиторія каналу ТЕТ змінилася з "людей у віці від 18 до 54 років по всій Україні" на аудиторію "14-30 років, що проживає в містах з населенням більше 50 тис. чоловік". Аудиторія "2 +2" - на "чоловіків у віці від 20 до 50 років, міста з населенням від 50 тис. чоловік". В шоп-листі групи, крім її власних каналів, вказані також умови для каналів OTV, Ru Music, Discovery, "НТВ Мир", "Тоніс" і "П'ятий канал".

"1 +1" вирішила також не боротися за ексклюзивні бюджети рекламодавців. "У нашому випадку непринципово, чи всі гроші рекламодавця підуть на канали групи - нам важливо лише, щоб ці гроші були", - пояснює пан Варениця. "Групі невигідно надавати знижки за ексклюзивність - більша частина її клієнтів і так розміщується ексклюзивно. Ці компанії вибирають групу тому, що вона дешевша, а їм важливо кількість виходів - в результаті весь їх бюджет йде в групу", - зазначає керівник одного з рекламних агентств .

Схоже, "1 +1" робить ставку на продаж більшої частини реклами за найдешевшим типом розміщення - низькопріоритетних, коли реклама розміщується тільки в тому випадку, якщо в рекламному слоті залишилося місце після його заповнення роликами, купленими за дорожчому класу, відзначає менеджер одного з агентств. За словами пана Варениці, для цього класу зараз встановлена нульова інфляція в порівнянні з цінами цього року - 8 тис. грн за WGRP.

Група може зараз набрати багато клієнтів за низькими цінами, а протягом року стимулювати їх переходити на більш високі класи розміщення, вважає співрозмовник "'" в агентстві. "Зараз для групи головне набрати масу клієнтів. Якщо вони купуватимуть негарантований розміщення, то в середині року їм можна буде повідомити, що в слоти вони не поміщаються через велику кількість реклами, і запропонувати доплатити", - зазначає співрозмовник "Комерсант".
Така ринкова стратегія обох гравців може призвести до того, що в I кварталі канали альянсу будуть не заповнені, говорить генеральний директор агентства Media Expert Тетяна Попова. "Український ринок медіареклами є конкурентним, і в результаті боротьби альянсу і" 1 +1 "перший, можливо, буде змушений знизити ціни. Інакше рекламодавцям доведеться йти на вигідні пропозиції" 1 +1 "", - відзначає заступник маркетингового директора корпорації "Оболонь" Максим Кушнір.